2023年上半年中国经济社会恢复常态运行，宏观政策见效发力，国民经济恢复好转，全球天然气供需紧张缓解，多地出台价格联动，城燃行业利好。全国天然气上半年增长5.6% 1941亿方 重回合理增长区间。

  深入推进多元化业务体系，市场营销体系，数字支撑体系和现代化治理体系，实现城燃规模持续增长，客户结构不断的优化和新兴业务的迅速增加，较好完成了生产经营目标和任务。

  主营业务表现优异，核心竞争力和创效能力明显地增强，保持稳定增长态势，用户总量吐蕃1500万户，天然气零售增长9.5%，到149.7亿方，销售结构持续优化，零售占比提升，天然气销售业务同比增长26.1%，继续保持迅速增加的势头，公司收入总额同比增长3.8%，归母净利率32.2亿元，经营现金流64.1亿元。

  战略前瞻性项目取得积极进展，格外的重视基础设施布局，福建LNG接收站完成注册，江苏LNG三期进入验收阶段，青岛码头库建设超预期推进，海上LNG加注扩展到舟山等周边市场，海上LNG加注。数字化建设聚焦物流 资金流价值流 4流合一，打造ERP 贯通端到端流程，实现多个数字化转型场景落地，新兴业务格局框架基本成型，可持续发展动力充沛。

  重点发力新能源指标获取，布局风光业务，获取新能源指标300万KW，综合能源业务提速推进，围绕用户侧气电 热冷，推动12个项目投产运行，24个项目开展，增值业务规模逐步提升，收单定制化保险落地，销售额同比增长17倍。

  上半年新增控股项目5个，预计增加销售能力4.2亿方每年，未来三年陆续释放市场能力。一城一企推动，公司加快推进并购。逐步的提升零售气量销售比重，重点推进高质量项目。

  工商业用气占比76.8%。协调各省份出台顺价文件，同时持续优化市场结构，优先发展高价差的零售业务，重点支持高差价，推顺价，毛差稳中有升，毛差 0.495。

  积极开发高质量工业用户，光伏玻璃 锂电池生产，上半年新增1.4万户工商业用户。

  进一步优化资源结构，新增广东石化 大港油田，完成半年度销量目标，LPG目标市场覆盖31个省市区，主导地方占比60%以上。

  整体创效能力提升，受到年初暖冬影响，处理量小幅下降，考虑长远 还是保持高位运行，上半年冬季保供影响，LNG工厂38.9%，公司近年来大力扭亏工厂，23年下半年提升加工量，优化商业模式，争取推动整体扭亏

  公司实现原油价格与国际价格保持一致，上半年辽河油田2月末退出，公司在4个国家有5个原油项目，权益销售481万桶。

  LPG工业气一下子就下降，公司LPG价格大于采购成本下降幅度，价差收窄，影响利润0.19亿元。

  LNG受到暖冬 罐容高于同期水平，收入减少3.87亿，LNG工厂减少2.2亿元，上半年工厂亏损0.6亿元，同比减亏0.3亿元。

  预计下半年行业天然气消费同比增长7%以上。公司对发展充满信心，牢牢把握政策机遇，把握管理优势。

  在较长时间内扔保持稳定增长，聚焦高端市场、高效项目市场，加快正装城燃并购与聚焦工业园区。

  1、 需求问题，上半年整体比较偏弱，公司如何看全年需求，10%的指引，上半年基本达标，下半年如何在竞争比较激烈环境下，实现目标？

  这个问题大家很关注，对当前形势如何看，下一步公司怎么样发展，今年上半年疫情结束后恢复性增长，所以整体讲5.6%的增长，下半年我们业内也是认真思考，从我们角度看，因为近期国家在实行积极的宏观政策，推动发展，加速在疫情后的恢复，所以在基本的建设，新能源领域，推动现代化产业体系建设，推动绿色转型，在总体背景之下，我们大家都认为天然气需求比上半年会快一些，总体在合理区间内，预计下半年天然气增长7%左右，认为会更快一点，前些年天然气都是2位数增长，下半年主要恢复增长的领域在气电、工服、车用增长上，工服包括大型的园区、工业项目跟国家推动的主要产业相关项目和园区上，比如新能源电池、陶瓷增长，对天然气消费带来强大的增长动力。

  至于凭什么说昆仑指引10%，我们昆仑能源下半年要做到10%增长，是基于我们完整的产业链、基础设施、在客户业内口碑，所以我们在开发用户过程中，遇到的朋友很多，大家希望一起把供应工作做好，我们肯定能做到10%的增长，对投入资产的人和市场要有实实在在的回应，要有落实。

  2、接收站81%，全年指引90%，下半年怎么来实现指引？未来2-3年LNG板块展望？

  昆仑能源是城燃公司，跟其他可比公司有不同的特点，我们客户结构跟其他城燃公司不太一样，我们是后进入城燃行业，后入有后发的优势，另外一个重要不同点，就是接收站业务，我们很清楚，投资者都很关注我们接受站业务，我们接收站盈利占比近20%，给我们大家带来了很稳定的现金流，是一项重要的业务，具体到现有的两个接收站，河北唐山和江苏如东LNG，最大的目的是接卸母公司的长协LNG，上半年 虽然母公司引进的LNG资源有所增加，但是因为第三方管输能力约束，有一部分通过第三方LNG上岸，这是阶段性的。随着冬季保供来临，预计唐山接收站使用率会大幅度提升，我们预计两个LNG利用率跟去年基本持平，肯定没问题。我们有把握两座现在的两个LNG，维持相当高的负荷率运行。

  福建LNG问题，给大家全面介绍，福建LNG接收站对昆仑能源经过了几年的努力，终于今年项目获得了实施落地，项目包括一条外输管线亿元，合资公司方式建设运营，注册26.55亿元，昆仑持股70%，出资18.58亿元，剩余的建设资金合资公司筹集。建设规模300万吨每年，规模略低于在运的，预计26年投产。聚焦天然气公司，扩展东南沿海天然气高效市场，一直在优化市场结构，相当一部分增量，投放到了东南沿海地区，增强公司LNG接卸和调峰能力，这是我们首要目标，依托母公司进口LNG资源，提供接卸和气化外输装车服务，向福建省和周边区域供气，福建终端价格完全市场化的，填补公司东南地区供气通道的空白，从唐山到如东到福建，均衡的再东部沿海布局，加强完善海气的通道，提高自有LNG运营能力，增大资源池保障弹性，提升天然气效益，这一个项目投资回报标准 福建LNG项目资源有充足的保障，一个大的背景，按照可研新增接卸能力300万吨，到2030年 每年30-40亿方的天然气销量，可研接收站项目内部收益率税后6.03%，投资回收期13.5。

  答： 细心的投资者，我们背景牌多了两句话，企业的宗旨，追求的目标，所以在美丽中国建设的大舞台上，昆仑能源是综合能源商，切入以天然气，在基本盘上发展好自己的事业，做出自己的贡献。

  能源转型是不以人的意志转移的，把绿色发展作为公司五大战略之一，不断的推进。

  总体来讲，分三步走推动转型。目标也是打造国际知名，国内一流的综合供应商，总的进展来看，目前立足实际，集中力量，试点先行原则，加速获取指标，替代自身用能。在新疆河北 江苏 甘肃 山东辽宁等区域，获取装机指标300万KW，清洁替代进入了快车道，上半年批复24个项目可研，装机规模5.1万KW，12个综合新能源投入运营，在建项目总装机容量13万KW，起步都是从小到大，探索实现盈利模式。

  从下一步发展目标看，从下半年到25年，构建新型电力系统，拓展天然气业务发展空间，推动形成天然气与新能源融合发展，主要三个方面：一方面加快自身用能的替代，推动LNG接收站 LNG工厂清洁替代，建设分布式光伏和风电压差发电，提升清洁能源绿色能源的自供水平，很快编制出2.0的双碳版本，加快自身用能替代工作扎实推进。

  第二个，加快智慧能源发展，发挥计算机显示终端的资源优势，围绕用户侧用能的需求，对电 热 冷 气，实现用户需求，推动天然气在终端消费侧的发展，重点开发综合性园区，重点建筑，工业园区等场景，向综合能源企业转变。

  答：上半年0.7亿元是LNG，20.8亿城市燃气安全改造 支线建设，下半年预计继续开支52亿元，大多数都用在满足燃气业务安全稳定运营和多元业务发展需要，公司股权并购逐步提升精准投资，抓住行业整合契机，重点在优质的项目中，股权投资按照项目进展来安排，按照披露的报表，2023年全年股权投资预期比上一年度有所增加。

  LNG工厂长期资金市场一直很关注，近几年一直做工作，23年上半年具备运行的25座，实际运行15个，加工气量同比减少2.2亿方，少了16.4%，上半年亏损0.6亿元，未运行工厂1.1亿元利润，同比增长0.3亿元，负荷率39%，同比降低6%。

  有非常特殊情况，四川2个大工厂，受到上游业务检修影响，导致一个阶段内负荷率下降，下半年工厂预期负荷率比上半年会有一定幅度的增长，继续以市场为导向，以效益为优先目标，逐步优化工厂业务的运行机制，持续的推进LNG工厂业务稳定向好发展，今年工厂业务盈利是有非常大把握的。

  公司积极需求扩大项目，希望能够通过股权收购，增资入股，目前主要关注具有战略性的省会城市，经济发达的，优选和地方国企和头部燃气合作，到时机成熟时按照市场规则进行披露。

  公司主要依托与在天然气产业链的一体化优势，供应优势，跟同业运营和竞争，我们长期竞争力在业内是得到认可的，在工业与发电两个领域是增长最快的细分市场，通过以下措施：

  1、昆仑具有得天独厚的产业链一体化优势，满足大客户的需求，及时相应变化。

  2、发挥管道建设运营的优势，建设支线、不断的提升客户服务能力，缩短 每周一电线、致力公司大型的工业集团，建立全方面合作伙伴关系，积极开展供气以外的合作。

  积极开发新建工业园区项目，部分能耗高的项目像西部省份迁移，我们积极争取获得园区的特许经营权，大力开发新客户，光伏和锂电池，加强和有突出贡献的公司合作，做好直接的供气服务，关注钢铁、陶瓷、玻璃，灵活销售策略

  从销售量上看，我们工业用户销售量在整个销气量占比 21年占比56%，22年占比64%，23年上半年占比65%。我们工业用户销量占比持续提升。

  公司一直格外的重视投资的人对分红政策关注，为了积极回馈，实现高质量的发展，公司会每年根据业绩与分红政策采取归属股东25-35%比例派发，近几年一直是上限比例派息，

  ，我们将结合战略规划维持稳定和充裕的现金流，刚才武总说了一城一企，重点项目的合作，综合能源投资需求，我们最近一直跟经济发达地区的大城燃公司接触，寻求合作，我们预期会有比较大的资本性的开支。